Slovo je dobrý nástroj, ale treba na ňom vedieť hrať - v marketingu to platí 2x

Ak hľadáte texty, ktoré chytia Vašich zákazníkov za srdce aj za peňaženku, vitajte.

Slide 1

Dostaňme to medzi ľudí

"Môžeme mať skvelé nápady, ale ak ich nevieme správne podať ďalej, nikam nás neposunú" (Lee Lacocca). Ani dnes nie je problém niečo skvelé vymyslieť, alebo vyrobiť. To najťažšie je - dostať „to“ medzi ľudí... Vlastne, vôbec nie je dôležité, čo predávame, ale "ako sa vieme predať". Možno by sme mohli začať všetci tým, že si položíme otázku: Prečo robím to, čo robím? Povedzte zákazníkom svoj príbeh.

Žime so zákazníkmi

Pripraviť trefné texty na web, to chce "dostať sa do mysle" ľudí, ktorých priazeň si chceme získať. Ak sa naučíme hovoriť ich rečou, máme šancu zaujať ich a „stať sa jedným z nich“. Preto si každý text žiada hodiny poznávania cieľovej skupiny, konkurencie a všetkého, čím žije Váš zákazník, ku ktorému sa chceme prihovoriť. Za jednou stranou textu je x hodín práce a snaha dostať sa "do hlavy Vášho zákazníka".

Oblečme si srdce, nie ego

Myslíte si, že niekoho zaujíma naša firma, naše víťazstvá a naše trofeje? Každá snaha našej osobnej prezentácie, z ktorej cítiť záujem predať, viac ako zákazníkovi pomôcť, nás ľahko pripraví o zákazníka. Prestaňme hovoriť o sebe. Zákazníka my nezaujímame. On potrebuje vyriešiť svoj "problém" a získať presvedčenie, že sme to my, kto skutočne rozumie jeho potrebám a dokáže mu pomôcť.

Emócie nie sú slabosť

Buďme prirodzení, dovoľme si prejaviť emócie. Pretože, práve emócia je často to, čo rozhoduje pri predaji viac ako rácio. Starajme sa o zákazníkov, hýčkajme si ich, zaujímajme sa o nich a presvedčme ich, že im rozumieme a že nám môžu dôverovať. Udržujme s nimi vzťahy a nezabúdajme, že očakávať , že niečo získame zo vzťahu, do ktorého sme nič nevložili, je krátkozraké.

Posledné články

Ak si želáte nezáväznú cenovú ponuku, poprosím Vás o čo najpresnejšie zadanie (téma, rozsah, zámer, miesto zverejnenia, atď), aby som Vám ju mohla vytvoriť. Svoju predstavu, prosím, zašlite na daniela@danielinepero.sk. Ďakujem za dôveru.